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在復(fù)雜鋼格板銷售中至少有六種不同的利益你可以去關(guān)聯(lián)

超峰鋼格板廠　 2013/12/31 15:52:53

內(nèi)容摘要：在復(fù)雜鋼格板銷售中至少有六種不同的利益你可以去關(guān)聯(lián)在復(fù)雜鋼格板銷售中，至少有六種不同的利益你可以去關(guān)聯(lián)分別是：1．功能利益，客戶喜歡你的...

在復(fù)雜鋼格板銷售中至少有六種不同的利益你可以去關(guān)聯(lián)

在復(fù)雜鋼格板銷售中，至少有六種不同的利益你可以去關(guān)聯(lián)

分別是：
1．功能利益，客戶喜歡你的鋼格板產(chǎn)品功能帶來的利益，比如渦輪增壓可以省油；

2．操作利益，比如軟件的界面友好、輸入省力、操作簡單等；

3．財務(wù)利益，幫客戶省了多少錢或者幫客戶賺了多少錢；

4．文化利益，統(tǒng)一了管理、貫徹了老板的思想、教育了員工、整肅了紀(jì)律等；

5．政治利益，比如幫助政府官員取得了業(yè)績、幫助采購人員獲得了領(lǐng)導(dǎo)表揚，或者干脆幫助老板干掉了自己的副總裁；

6．戰(zhàn)略利益，比如你的產(chǎn)品或方案，幫助客戶高層實現(xiàn)了他們的年度目標(biāo)或者董事會要求。

這六項利益由低到高依次排列的。不是所有的產(chǎn)品都能關(guān)聯(lián)所有的需求，但盡量向上爬是基本原則。
熱鍍鋅鋼格板

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