質(zhì)量安全篇--鋼格板的承重（載荷）不是憑空想象

    客戶在問到承重的時候，往往有些不專業(yè)的工廠，直接說可以，或者隨便跟個規(guī)格覺得可以就報價。然而客戶在問過我們只會卻發(fā)現(xiàn)我們價格高，甚至有時候解釋都是徒勞的，偏偏認(rèn)準(zhǔn)了價格，所以選擇了對方。鋼格板的承重，直接關(guān)系著安全問題，尤其是一些對安全性要求高的場所使用，承重達標(biāo)不僅影響著鋼格板的使用壽命，也對人身的安全有著影響，所以疏忽不得。在選購時還是找專業(yè)的廠家核算，才能放心。另外鋼格板安裝好后，還要定期檢查，必要時更換，這也是安全隱患，非常重要。

    作為鋼格板銷售人員時刻站在客戶的角度思考，為客戶節(jié)省費用，首先最重要的還是先修身，豐富我們鋼格板銷售的自身的產(chǎn)品專業(yè)知識。雖然并不是每個客戶都可以體會到你的良苦用心，當(dāng)然我們也經(jīng)常遇到你對客戶苦口婆心的建議勸說，但是他只認(rèn)準(zhǔn)了價格，我們也是無能為力。價格上得到了“優(yōu)勢”，真的是占了便宜？就以G355/30/100的鋼格板為例,我們清楚的知道客戶所拿到的低價，不要說利潤，就連保本都達不到，試想雖然鋼格板行業(yè)的利潤低，但誰又會去做虧本的買賣？訂量越大，價格越低，甚至為拿訂單不惜低于成本報價，這逐漸發(fā)展成了趨勢，所以，還是希望采購者合理判斷信譽好有能力的供應(yīng)商。即便如此，我們也不會因此而放棄宗旨，始終保持質(zhì)量第一，真誠第一的宗旨服務(wù)客戶。

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