“低價”鋼格板成本降低的原因何在

“低價”鋼格板成本降低的原因何在

   進入2016年，我國的整體經(jīng)濟形勢趨于放緩，大型的項目上馬比較少，靠大型鋼結(jié)構(gòu)平臺的搭建才有飯吃的鋼格板廠家的日子也是越來越不好過。不多的鋼格板采購商再跟鋼格板廠家談價格時也是壓了又壓，幾乎按照正常的成本核算都處于虧本的境地。可就是這樣，有好多的鋼格板廠還是忙的不亦樂乎，訂單多的做不完！原因在哪呢？根本就是低價掙得了客戶的青睞，利潤最大化的需求讓采購商放低了底線，認為人家報的價格低就有最大的利潤，可當(dāng)面對成品的時候，監(jiān)理“質(zhì)量不合格的”一句戶又會給您帶來多大的麻煩呢？為什么有的鋼格板廠能夠“低價”接活呢，原因我們來揭秘一下。

   首先，看是虧本的訂單做到賺錢。

   低價競標(biāo)、成本價簽訂合同的例子在鋼格板行業(yè)是比比皆是，人家別的廠家不能做得活他怎么能簽單呢？“虧本的買賣沒人做”這是古人傳下來的最直白最經(jīng)典的買賣經(jīng)。人家別人不做他靠什么去獲取利潤呢，唯一的解釋就是“偷工減料”。我們可以舉一個例子。如沒煉油平臺鋼格板總體需量為120噸，在供貨完成后總體的鋼格板才有100噸，合同簽訂時付款發(fā)貨的條款讓鋼格板采購方野是啞巴吃黃連-有苦說不出。那20噸的鋼格板去那了呢？那就是鋼格板廠家的利潤�。‘�(dāng)采購商找到鋼格板廠家詢問原因的時候，他們就會回答你，你要的就是這樣的鋼格板啊，什么合同、鋼格板標(biāo)準(zhǔn)他們都完全放到腦后了。鋼格板廠家降低成本能賺錢的法寶我們說了就是偷工減料，那他們靠什么去縮減成本呢？

   鋼格板廠家的加法和減法

   解開鋼格板廠的加法和減法我們就能知道他們偷料的手法了。還是按照上邊的某煉油平臺鋼格板為例。規(guī)格規(guī)定的扁鋼間距為30mm，扁鋼厚度為4mm。他們增加扁鋼的間距，把30的間距放大到33，這樣單位平米內(nèi)就能節(jié)省2根的扁鋼，重量的減輕對于鍍鋅費用、運輸費用來說都是一個最大的利好。這是鋼格板廠家的加法，那減法是什么呢？原來的扁鋼高度為32mm，他們縮減為30.5mm；扁鋼厚度4mm縮減為3.5mm，你會說這么明顯的偷料采購商不會發(fā)現(xiàn)嗎？我可以線給你發(fā)一車合格的鋼格板啊，看到質(zhì)量沒有問題你自然就不會對后面的仔細查驗了。加減法的熟練運用，就是那20噸的重量成為鋼格板廠家利潤的原因了。

   給鋼格板采購商的忠告

   天下沒有做賠本生意的生產(chǎn)商，你不給生產(chǎn)商正常的利潤空間就不會有良好的售后和質(zhì)量保證。清楚掌握了某些鋼格板廠的加減法才是您買到合格產(chǎn)品的保證。為了不給自己增加麻煩，還是采購合格的鋼格板產(chǎn)品比較好。